Content Marketing war DAS Thema der Online Marketing Rockstars Conference 2017.

Viele reden darüber doch jeder weiß etwas anderes über Content Marketing. Zur Zeit gibt es noch keine einheitliche Definition! Der Bundesverband für Marketing möchte das nun ändern und hat eine Sonderkommission einberufen, um eine Definition und die Messbarkeit dieser Marketing-Technik zu klären. Grob lässt sich jedoch sagen, dass Content Marketing mit informierenden, beratenden und unterhaltenden Inhalten die Zielgruppe ansprechen soll, um sie vom eigenen Unternehmen und seinem Leistungsangebot oder einer eigenen Marke zu überzeugen. Ziel? Na klar: Kunden zu gewinnen oder zu halten! Folgende Stichwörter fassen dies sehr gut zusammen: Brand Awarness und Costumer Experience.

Und tatsächlich investieren immer mehr Unternehmen in diesen Bereich. Allein im Jahr 2016 waren es rund 7 Mrd. Euro!

Von der Product Centric zur Consumer Centric

Die Produkte ähneln sich immer mehr, so dass es immer schwieriger wird einen USP deutlich herauszustellen und mit diesen dann zu werben. Eine Lösung sich von den Konkurrenten abzusetzen ist Content Marketing. Man spricht hier von der Verschiebung von der Product Centric zur Consumer Centric. Eine Befragung des Mittelstandes ergab, dass 44% der Unternehmen Relevanz erzeugen wollen und 41% ihr Image aufbessern möchten.

Ghost Content: 20% des Contents werden nicht gelesen

Dabei begehen viele, laut Sascha Pallenberg Head of Content Marketing bei Daimler, vor allem einen Fehler: Sie überfluten Ihre Consumer mit nicht relevanten Content. „Das Problem ist ganz klar: 20% des veröffentlichen Contents werden nicht gelesen. Uns erreichen täglich 750 Werbebotschaften, welcher User schafft es da denn noch alles zu lesen?“ Hinzu kommt noch, dass 30% aller Smartphonenutzer Ad-Blogger installiert haben.

So macht Yahoo erfolgreiches Content-Marketing

Wie schafft man es nun diese Hürden zu überwinden und für seinen Content Relevanz zu erzeugen? Tom Katermann, Head of Solutions bei Yahoo, präsentierte einen drei Punkteplan, was erfolgreiches Content Marketing ausmacht:

• Zunächst einmal geht es um das ansprechende Design. Die Präsentation des Content ist entscheidend dafür, ob er gelesen wird.
• Zweitens sollte es sich um einfachen Content Handeln. Niemand liest gerne etwas was er nicht auf Anhieb versteht.
• Und zu guter Letzt sollte er Vertrauen zu dem Unternehmen und der Marke aufbauen.

Fühlt sich der Leser am Ende inspiriert, ist eigentlich das Ziel erreicht. „Die Krönung eines jeden Contents“, so Amir Mirshahi, Chief Strategy Officer bei Track, „ist es selfreferental Content zu erzeugen, der sich durch die Leser auf verschiedenen Plattformen streut. Stop Advertising! Start entertaining! ist das Motto.“

Expand to „Storyscaping“

Was zum Teufel ist Storyscaping?! Geschichten über diverse Kanäle zu erzählen reicht wohl nicht mehr?

Nein. Denn Marken müssen mit der Zeit und den veränderten Bedürfnissen und dem Konsumverhalten ihrer Zielgruppe gehen. Darum gibt es jetzt einen kleinen Exkurs zum Thema Storyscaping – für all diejenigen die noch ein wenig auf dem Schlauch stehen:

• Storytelling beschränkt sich auf das erzählen von Geschichten rund um eine Marke oder ein Unternehmen.

• Storyscaping (englisch für Landscape = Landschaft) möchte eine erlebbare Markenwelt/Landschaft erschaffen – Erlebnisse bieten, statt nur Geschichten zu erzählen. Dem Kunden muss an jedem Touchpoint eine positive, erlebbare Markenerfahrungen angeboten werden.

Unser Beispiel für Storytelling:

Case: Volvo V90 – Made by Sweden – ”Prologue/Epilogue” feat. Zlatan Ibrahimović

Der Ansatz von Storyscaping ist dagegen die „Erzählung“ weiterzuspinnen und Erlebnisse zu bieten, die crossmedial aber auch im Out-of-Home Bereich ansetzen.

• „Building worlds, not ads“. Teil eines Erlebnisses zu sein, bleibt Menschen viel stärker in Erinnerung als eine erzählte Geschichte.

• Storyscape: Das ist ein Angebot aus digitalen, emotionalen und physischen Elementen, in dem der Kunde im Mittelpunkt steht und in das er jederzeit in jedem Kontext und jeder Situation ein- oder aussteigen und mit der Marke in Berührung kommen kann. (Quelle: Joachim Bader: „Storytelling ist nicht die beste Lösung“ wuv 14.09.2015).

• Unser Beispiel für Storyscaping: Case: Terre de Femmes, Schaust du hin?

So, das war eine kurze Reise vom Storytelling zu Storyscaping!

Die Loftis

Ein Investment in die Marke

Märchen oder reale Geschichte?

Jede Marke die etwas auf sich hält, wendet heute Storytelling an. Dabei geht es jedoch nicht darum „Storytelling“ zu machen, weil es jeder macht, denn dann entstehen Geschichten ohne Sinn und Verstand sowie Bezug zur Marke, zum Produkt oder zum Unternehmen. Wenn man sich z. B. große Marken ansieht, hat jede Story (ganz gleich über welchen Kanal sie gespielt wird) einen Bezug zu dieser. Auch, wenn es sich wie bei Hornbach um ein „Märchen“ handelt.

Hornbach – Gothic Girl:

Telekom – fühl dich verbunden:

Oder die andere Form: Echte Geschichten – für die Marke ein Mehrwert.

Sony:

Coca Cola:

Vom suchen und erfinden

Menschen wollen von Ihrer Marke erreicht werden. Ob über ein Märchen, oder über eine echte Geschichte – Storytelling kann viel auslösen: Kunden verbinden Ihre Marke mit positiven Gefühlen, Bildern, Werten – die fest mit der Markenwelt verknüpft sind und nachhaltig zum Image und Aufbau einer Marke beitragen.

Die Loftis

Wie man das Maximum raus holt!

8 Tipps, den eigenen Content suchmaschinenoptimiert einzusetzen

Jeder will es, aber wie geht es richtig? Hier sind 8 heiße Tipps, wie man den Content so gestaltet, dass er die Suchmaschinenoptimierung fördert.

1. Relevante Themen wählen

Sind meine Themen interessant? Will das jemand lesen? Fragen, die bei Marketern täglich Kopfzerbrechen verursacht. Dabei steht eine Frage immer am Anfang: Wer ist die Zielgruppe? Das kann einerseits über Umfragen herausgefunden werden, es bietet sich jedoch an, auf Tools wie Stomt zu setzen. Stomt sammelt Antworten auf alle Fragen systematisch, wodurch man bequem feststellen kann, was die Zielgruppe möchte.

2. Titel und Metadaten optimieren

Der Titel sollte in der Regel gleichzeitig die erste Überschrift sein oder ihr stark ähneln. Sie soll einen Hinweis darauf geben, was den Leser erwartet. Außerdem sollte sie nur einmal benutzt werden, die anderen Überschriften dürfen sich wiederholen. Eine hierarchische Anordnung bietet sich ebenso an. Eine gute Überschrift besteht aus ca. 6 Wörtern und beinhaltet das Wort, in welchem man die Suche optimieren kann. Ist der Titel ebenfalls in den Metadaten enthalten, sollten die Metadaten-Zeichen auf 50-70 erweitert werden. Das ist das Maximum, welches Google zulässt. Ist der erstellte Titel länger als die 70 Zeichen, lässt Google diesen nicht zu und erstellt einen eigenen weniger optimierten.

3. Strukturierte Meta- und Social Media Metadaten

Sind die Metadaten der Blog-Posts strukturiert? Neu auf dem Markt sind hier die von Google entwickelten Rich Cards, welche Rezepte, Bewertungen, Veranstaltungen und Produkte besonders prägend in den Suchergebnissen hervorheben. Es bietet sich an, die Daten mit dem „Structured Data Testing Tool“ von Google. Dabei kann man gleichsehenm, wie sich die Metadaten in Google verhalten und ob sie beispielsweise den Firmennamen enthalten. Darüber hinaus sollten die Metadaten auf Facebook mit Hilfe des Debug-Tools von Facebook untersucht werden.

4. Einbetten der richtigen Vorschaubilder

Bilder müssen innerhalb von Bruchteilen von Sekunden überzeugen. Außerdem müssen sie zum Text passen und in der Kombination mit den Überschriften eine Erwartungshaltung auf Leserseite schaffen. Doch wo bekommt man die guten Bilder her? Es bietet sich natürlich an, Bilder über Platformen wie Shutterstock zu kaufen. Die Bilder sind meist hochwertig und imposant. Bietet sich also für Social Media Kanäle an. Im Bezug auf Google-Rankings haben sie jedoch einen negativen Einfluss, da sie meistens bereits gerankt sind. Je eizigartiger und passender Ihr Bild, desto mehr kann damit auch erreicht werden. Das Seitenverhältnis der Bilder sollte 2:1 betragen und man sollte sie als richtiges Bild, nicht als Hintergrundbild einbetten. Hintergrundbilder sind für Google von geringerer Relevanz.

5. Die Medien richtig einbetten

Wenn es um die Einbindung von Videos im Beitrag geht, nutzt man am besten den Video-SEO-Generator von Sitrix. Dieser bietet die Möglichkeit, Videos in sogenannte Video Cards anzeigen zu lassen. Darüber hinaus sollten Videos in sozialen Netzwerken mit Tags oder Hashtags versehen werden.

6. Was gilt es zu erreichen?

Vor dem Post sollte immer klar sein, worauf der Content abzielen soll. Je nachdem ob es sich bei den Zielen um sekundäre oder primäre Ziele handelt, sollten diesem im Content verdeutlicht werden. Primärziele sollten above- und Sekundärziele below the fold (über-/ unter dem scrollbaren Bereich) eingebaut werden. Ist die Diskussion das Ziel, so sollte der Artikel auf eine Frage hinführen. Wollen Sie auf eine Handlungsaufforderung aus, so verstecken Sie diese bestenfalls im oberen Teil des Textes.

7. Ist man verlinkt?

Links in Blogs bieten sich an, um eine gewisse Dynamik in den Blog zu bekommen. Aber nicht jeder Link ist geeignet! Achten Sie darauf, nur zum Thema passende Links in den Blog einzubinden. Fügen Sie eine Linkliste auf Ihrer Seite ein, sollten Sie darauf achten, die Zielseite individuell zu beschreiben. Dadurch verringert sich das Risiko, von Google als Spam gekennzeichnet zu werden oder aus Mangel an Mehrwert abgewertet zu werden. Die effektivste Verlinkung sind Links auf die eigenen Seiten. Sollten die externen Links auf affiliate Angebote verweisen oder in irgendeiner Weise einen finanziellen Zusammenhang haben, so sollte man diese als gesponsert oder Werbung kennzeichnen, um Abmahnungen zu verhindern.

8. Wie gut ist der Text?

Circa 2300 Wörter beinhaltet eine Seite die in den Top 10 auf Google geranked ist. Man sollte somit für den Blog etwa die Hälfte der Wörter verwenden, damit man optimal gelistet wird. Im Optimalfall sollte der Absatz etwa 40-55 Wörter enthalten, das entspricht etwa der Länge eines Smartphone Bildschirmes und fördert die Orientierung in einem langen Text. Mit Hilfe von Bildern und Bildunterschriften, so wie Videos sollte man versuchen, den Text lebendiger werden zu lassen. Die längen der Texte sind jedoch nicht in Stein gemeißelt! Auch lustige Kurztexte haben das Zeug dazu, viral zu werden. Ein Optimum ist jedoch eine Kombination aus unterhaltsam und informativ.

Als Goldene Regel gilt jedoch:

Es gibt keine goldene Regel! Ausprobieren und schauen, wie es bei der Zielgruppe ankommt. Kein Content ist direkt perfekt.

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